Как продать земельный участок через витрину проверенных участков

Продать землю сложнее, чем квартиру: покупателей меньше, а вопросов у них больше. Многие звонки заканчиваются на втором вопросе, потому что у продавца под рукой нет выписки или он не знает, сколько мощности на участке. Мы сделали витрину проверенных участков, чтобы покупатель сразу видел проверенные данные, а продавец тратил время на тех, кто действительно готов к сделке. Ниже рассказываем, как это работает.

Что такое витрина проверенных участков

Витрина - это раздел сайта «Инвест 47», где публикуются участки других собственников. Сами мы продаём участки в своём промышленном парке на Мурманском шоссе как собственник, а профиль на Авито ведём почти 13 лет. За это время мы хорошо узнали, какие вопросы задают покупатели земли и какие ответы им нужны до первой поездки.

Принцип витрины простой: участок появляется на ней только после того, как мы посмотрели документы и основные параметры. Покупатель видит не обещания из объявления, а данные, которые сверены с реестром.

Что мы проверяем перед публикацией

Перед публикацией мы проходим по тем же пунктам, которые советуем проверять покупателям в чек-листе перед покупкой.

Документы и права

выписку из ЕГРН: кто собственник, вид права, есть ли ипотека, аресты, запреты, аренда;
совпадают ли ваши данные с реестром: площадь, адрес, кадастровый номер;
есть ли у заявителя полномочия продавать участок, если он действует не от своего имени.

Категория и ВРИ

Сверяем категорию земель и вид разрешённого использования с тем, как вы описываете участок. Если вы пишете «под склад», а в ЕГРН стоит другой ВРИ, мы обсудим, как честно описать участок.

Подъезд

Смотрим по публичной кадастровой карте на НСПД, есть ли у участка доступ от дороги общего пользования, доля в общей дороге или сервитут. Участок без юридического подъезда покупатели обходят стороной, и нам важно, чтобы это было понятно заранее.

Коммуникации

Если вы говорите, что электричество подключено, просим документы о технологическом присоединении, в первую очередь акт с максимальной мощностью. То же с газом и водой. Формулировку «свет рядом» мы не превращаем в «электричество подключено».

Реальность цены

Смотрим, как цена соотносится с похожими предложениями. Мы не устанавливаем цену за вас, но если она сильно расходится с рынком, скажем об этом прямо. Завышенная цена отпугивает покупателей, а заниженная заставляет их искать подвох.

С чего начать и что подготовить

Самостоятельно добавить участок на витрину нельзя: сначала позвоните нам по номеру +7 911 090-47-47 (подробнее на странице продать участок через витрину). В разговоре обсудим участок и условия, и если он нам подходит, договоримся о проверке. Чем больше данных у вас под рукой, тем быстрее пойдёт дело. Подготовьте:

Контакты: телефон, по которому вы отвечаете, и удобное время для связи.
Адрес или ориентир: населённый пункт, трасса и километр, если адреса нет.
Кадастровый номер: без него проверку не начать.
Площадь в сотках или гектарах.
Категорию земель и ВРИ, как они указаны в ЕГРН.
Цену, за которую вы готовы продать.
Коммуникации: электричество с мощностью, газ, вода, канализация, и есть ли подтверждающие документы.
Фотографии участка.

Какие фото помогают продать

общий вид участка с нескольких точек;
подъездная дорога и выезд на трассу или основную дорогу;
столб, подстанция или щит, если электричество подключено;
соседние объекты и ориентиры;
фото в разное время года, если они у вас есть, особенно весной, когда видно состояние дороги.

Не обрабатывайте фото фильтрами и не используйте снимки других участков. Покупатель приедет и сравнит.

Как проходит модерация

Вы звоните нам и рассказываете об участке, мы согласуем, подходит ли он для витрины и на каких условиях.
Уточняем детали и при необходимости просим документы: выписку из ЕГРН, документы о присоединении к сетям, межевой план.
Проверяем участок по пунктам выше.
Если всё сходится, готовим карточку участка и согласуем её текст с вами.
Если находим вопросы, рассказываем, что именно мешает публикации и что можно сделать.

Условия размещения обсуждаем по телефону ещё до проверки, а окончательно согласуем после неё.

На витрину попадают участки, данные о которых сверены с реестром и документами продавца. Это экономит время и продавцу, и покупателю.

Почему это быстрее и безопаснее

Для продавца:

меньше пустых звонков: покупатель уже видит ВРИ, площадь, подъезд и коммуникации и звонит, когда участок ему подходит;
ответы на неудобные вопросы готовы заранее, и переговоры не застревают на поиске документов;
если в документах есть проблема, вы узнаёте о ней до того, как её найдёт покупатель накануне сделки.

Для покупателя:

данные в карточке сверены с ЕГРН, а не переписаны из объявления;
понятно, что именно подтверждено документами, а что нужно уточнить на месте;
меньше риск потратить день на поездку к участку, который не подходит по ВРИ или без подъезда.

При этом витрина не заменяет собственную проверку покупателя и не даёт гарантий по сделке. Окончательные решения стороны принимают сами, а в сложных случаях привлекают юриста.

Частые ошибки в объявлениях о продаже земли

Мы регулярно видим одни и те же ошибки, из-за которых участки продаются дольше:

нет кадастрового номера, и покупатель не может проверить участок до звонка;
площадь или ВРИ в объявлении не совпадают с ЕГРН;
«электричество есть» без уточнения, подключено ли оно и какая мощность;
нет информации о подъезде, хотя для покупателя это один из первых вопросов;
фото сделаны с одной точки или в сумерках, по ним не понять ни рельеф, ни дорогу.

Каждая из этих ошибок исправляется за день, но вместе они заметно сокращают число звонков.

Как подготовиться к продаже

Пока участок на проверке, полезно сделать несколько вещей:

заказать свежую выписку из ЕГРН;
найти документы о технологическом присоединении и межевании;
проверить, нет ли долгов по земельному налогу и за электроэнергию;
продумать, как вы будете показывать участок: кто приедет, где встретиться;
заранее разобраться с налогами при продаже, особенно если владеете участком меньше пяти лет.

Как проходит сама сделка и что важно знать продавцу о налогах, мы разобрали в статье о купле-продаже земельного участка.

Частые вопросы

Можно ли добавить участок на витрину самому?

Нет. Каждый участок мы согласуем с владельцем по телефону и проверяем, а публикуем сами. Позвоните по номеру +7 911 090-47-47.

Сколько стоит размещение на витрине?

Условия обсудим по телефону, а окончательно согласуем после проверки участка, когда будет понятно, что это за участок и как его лучше представить покупателям.

Какие документы нужны для первого разговора?

Для первого звонка достаточно кадастрового номера и основных данных об участке. На этапе проверки мы можем попросить выписку из ЕГРН и документы о подключении коммуникаций.

Можно ли разместить участок без кадастрового номера?

Без кадастрового номера проверку не начать. Если участок ещё не поставлен на кадастровый учёт, сначала нужно его сформировать с помощью кадастрового инженера.

Что будет, если участок не пройдёт проверку?

Мы объясним, что именно мешает публикации, например нет подъезда по документам или ВРИ не совпадает с описанием. Часто это можно исправить и вернуться к размещению.

Сколько времени занимает проверка?

Это зависит от того, сколько данных об участке у вас есть и как быстро находятся документы. Чем больше данных вы назовёте сразу, тем быстрее мы сможем дать ответ.